联系方式：0371-65055606 “保险不仅是对未来风险的预防与规避，更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业，平安人寿公司的李志鹏深有感触。在进入保险行业之前，李志鹏是在国企公司里边上班，当时月收入已经达到1.4万。但是，在他看来，国企的工作过于安逸和枯燥了。在获得家人的同意、支持之后，他终于进入保险行业。因为在他心里，他始终觉得保险是一份大爱的事业，是一份可以实现他的理想的事业。
因为认可，所以坚持
李志鹏在看到“新国十条”中，明确了现代保险业务在经济社会发展全局中的地位，坚信保险业迎来了黄金时代，保险的社会价值会被越来越多的人认可。随后，他果断选择加入保险行业，成为平安人寿公司大家庭的一员。
“我感觉困难最大的时候，就是刚开始展业。一是因为做保险，是与之前的工作没有任何联系的，可以说从零开始。二是当时身边的朋友，对我从事保险行业十分不理解。一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”李志鹏当时倍感委屈。但这并没有让他灰心，反而更坚定了他从事保险业的决心：应该做出一番事业给他们看。不达成目的，绝不屈服外界的压力。从那时起，李志鹏更加认真、努力工作。他坚信一心向着目标前行的人，整个世界都会为他让路。
给客户送上保障，才是最重要的事
俗话说，雨露再盛不润无根之草，保险虽好不赔无保之人。2018年，李志鹏有一个买保险的亲戚诊断出了直肠癌，保险公司赔了50万。所有的亲戚都松了一口气，因为不用找他们借钱了。看到发生在身边真实的案例，那些拒绝李志鹏的亲戚们开始主动找他买保险，10月份签了3张保单，都是自家亲戚买的，都是重疾险。 保费最低5000元，最高14000元。
从这次经历中，李志鹏明白，只有有了保险，才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱，经济上和生活上才不会受到双重的打击，对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的，就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候，我们做的都是一些小事、平常事，在外人看来，这也许没有什么，但是在自己看来，哪怕是再小的事，在关键时刻能够帮到别人，那就是值得做的事！
专业、诚信、心态很重要
做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？李志鹏时时刻刻都在琢磨。“缘故市场可以让你轻松完成业绩，但是缘故市场总有枯竭的那一天，到那时该怎么办呢？”李志鹏总结了三点：首先，要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握，这样和客户谈保险，你才能更自信，也能让客户更相信你。再次，挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后，做保险行业，心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折，都要勇往直前，迎风激浪。
在保险事业的道路上，李志鹏永远愿意做一个新人。未来，他不一定做最专业的，但一定要做最敬业的。在寿险之路上，他愿意继续拼搏奋斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，凭借努力让自己和他人过得更好，走的更远！
——专访中国平安保险股份有限公司山西分公司业务主任李志鹏先生
