联系方式：0371-65055606 保险从来不是一个容易做的职业，但想要做好也不难，董铁军就是这样，选定保险之路坚定信心，克服重重阻碍，定要在保险道路上有所建树。
初入保险，备受打击
2018年7月，董铁军加盟太平人寿公司，现任业务经理。从事保险行业前董铁军国企上班，
还兼职做过安利有15年时间，自从2013年从国企离职以后做水暖工程，上班期间是带班班长，收入比较稳定，兼职做安利直销，不但能开拓视野，也想增加收入，后来都不理想。
他愿意接受一些新事物，选择离职后去做水暖工程，分包项目，是分項经理。机缘巧合在一次工程结束回家处理事情期间，有幸接触太平保险。他从没想过，起初连自己都反感的职业，自己竟然能坚持做了下来，并有所成就。
那时候，社会总流传着“一人做保险，全家不要脸”的顺口溜说法，说保险是传销，是骗人的，在真正遇到风险时不会赔付的，这对于从事保险行业的董铁军来说，形成了无形的社会舆论压力。父母也并不支持他，连亲朋好友都不站在他这边，认为他选择这个行业是个错误，更是给了他莫大的家庭压力。后来展业时又常常不顺利，被客户拒绝甚至驱赶，都成了家常便饭，而初入保险行业的董铁军，也因为缺乏专业知识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着他的信心，难道自己真的选错了行业？他甚至开始怀疑当初的职业选择，开始怀疑自己。
先做人，再做产品
后经公司培训，上网浏览相关知识，董铁军发现，想要展业做好自己的行业，首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得，只有自己为人真诚，不急不躁，不坑不蒙，先让家人及亲戚信任自己，业务才好开展，待人一定要真诚，从每一位客户的自身利益着想，为每一位客户负责，才能改变他们对保险的看法，毕竟这不只是签单的事情，对于亲人，更有责任在内。最后亲人朋友都因信任他的为人，董铁军开始了签单之旅。
有了客户，他更觉得要完善自己，提高自己的专业知识，才不辜负客户的信任，他不断学习保险专业知识，总结保险理念，参与大咖讲座，甚至结合互联网，在保险岛上开始网销，网络产业是未来的趋势，网络展业，覆盖面广传播速度快，他认定跟时代结合的人，终将不会被抛弃，最后董铁军也证明了自己的明智。
令他印象最深刻的是， 第一份保单是给自己的妻子保的福禄康瑞健康险！这是在董铁军了解保险知识的二十天时间做的一个重要决定。妻子是对保险很反感的人，无论谁提保险她都会莫明反对。而董铁军为她能够投保也想了许多办法，每天有空闲见她不反对，就把学来的知识念一念。隔几天后又讲自己是怎样认识保险的，后来妻子也少许听进去了，就把老师同学发生的保险故事说给她听。但是妻子厌烦时立刻闹脾气，不理也不让我说。不过后来还是同意了，如今看到妻子认可了，董铁军比什么都高兴。至少为妻子的健康加了一道安全锁。虽然保费才4858元，但是他觉得这个钱花的很值。
绘美好蓝图，定能展翅翱翔
目前，董铁军通过努力，也开始签单出业绩了，在团队里大家相互监督交流，共同成长，不断提高保险专业技能素养，只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。
董铁军说自己还没有成功，自己的保险事业才刚刚开始，他希望在未来的能组建一支自己的团队，这是属于董铁军绘制的美好蓝图，他相信自己，一定能取得最终的成功，展翅翱翔。
——专访太平人寿公司董铁军先生
责任编辑：梁辉
