机油市场已变天，精准定位细分市场品牌才能生存

自上世纪80年代至今，历经20余年发展，中国机油行业已形成多种类、多规格、多档次的格局。我国机油行业虽然起步较晚，但发展速度迅猛，从生产、销售、铺设到售后服务，形成了具有一定规模的产业体系，产业规模逼近万亿。

　　当下，机油行业格局可以用“强者愈强，弱者淘汰”来形容，行业竞争与整合进一步加剧，是行业竞争最激烈的细分品类之一。

　　从品类细分看:

　　矿物机油、半合成机油、全合成机油三分天下，但全合成机油略胜一筹。

　　纵观中国机油行业发展历程，大致经历了四个阶段：

　　80年代初至90年代初机油萌芽期，市场以矿物机油销售为主;

　　90年代中后期机油成长期，“合成时代“到来，机油品类丰富，开始出现半合成机油，强化机油;

　　1999年—2007年机油行业蓬勃发展期，机油产销量以30%增速上涨，全合成机油和强化机油甚至出现成倍增长，2007年全合成机油销量超过矿物机油。

　　2007年至今，资本市场涌入机油行业，机油行业品牌建设加速扩张，竞争日益加剧。

　　当下，机油行业形成矿物机油、半合成机油、全合成机油三分天下的格局，其中全合成机油，以每年40%-50%的年增长速度位居第一。

　　从用户认知看:

　　个性化产品受新生代消费者青睐 健康环保是永恒的主题

　　历经20多年发展，在消费者与相关部门对机油产品质量的密切关注之下，近些年机油抽查结果普遍较好，单纯的产品质量已不再是消费者的核心诉求，个性鲜明、时尚创新更加受年轻群体青睐。机油消费已然从产品本身的物理性能，上升到文化、艺术为附加值的精神认同。

　　此外，随着相关质监部门不断公开不合格产品名录，加之互联网媒体的广泛转播，消费者健康意识空前提高，基础油使用比例已经成为衡量机油优劣的重要指标。作为机油选择的一把标尺，权威机构的环保认证成为了消费者选择品牌的重要依据。

　　以1884年5月23日成立的acs润滑油品牌为例，ACS润滑油产品由美国原装进口，由American Chemical Solutions, Inc.DBA as ACS 生产，位于美国北部的俄亥俄州。ACS所有产品全部都是在美国原装生产，ACS润滑油采用ACS公司独有的专利GT抗磨技术，ACS润滑油全系产品都通过了API SN级别的认证。ACS秉承基于安全性，完整性，包容性，创新性的文化。致力于为客户提供工作环境，规范的服务，持续改进和牢固的社区伙伴关系。

　　从市场竞争看:

　　雨露均沾享受行业红利的时代已终结 实力才是发展硬道理

　　经过20年的成长，机油行业从无到有，从0到万亿规模，吸引了数千家企业蜂拥而至。这其中不乏一些投机倒把的机会主义，以低劣的产品扰乱市场，导致行业鱼龙混杂。但，随着竞争的加剧、资本的涌入、消费意识的升级，机油行业逐步从无序竞争进入规范化的品牌竞争阶段。尤其是在外部环境影响，内部竞争加剧，双重驱动之下，机油行业进入深度调整期，过去人人可享受行业红利的时代已经终结，未来考验企业的是在产品、研发、生产、营销、管理等方面的综合实力。

　　机油市场的竞争从金字塔型结构转向型橄榄型结构。未来，质量差、价格低的工厂必将被淘汰出局，中档品牌、中高档品牌将占据主流。精准细分定位的高端品牌将形成高端市场竞争优势。当然，企业的品牌定位战略绝对不是喊喊要做高端、中高端的口号，而是如何基于企业自身优势找准定位，做细分市场的王者才是品牌制胜之道。

　　例如近年来“小批量手工定制”的工匠仿古机油为切入点，围绕“在北美更多豪车选择”的品牌主张，从原材甄选、生产工艺、板材结构到工匠打磨，每一个环节都竭力做到极致。

　　结语：当潮水褪去，方知谁在裸泳!要想在资本、管理和营销创新的整合竞争浪潮中屹立不倒，机油品牌必须在自身优势基础之上明确品牌战略方向!

责任编辑：梁辉