“德国儿童安全座椅品牌”未来还有更大目标

　　2021年4月13日上午，博格睿儿童安全座椅品牌ZUOWE座为战略成果发布会在重庆召开。此次会议主要发布了旗下四款新品Inspire chair系列，Light、Fit、Pro、Premium等安全座椅。

　　2017年年中，ZUOWE座为通过天猫国际进入中国，将中国总部设在重庆。2018年-2020年，中国销售额年复合增长率达173.74%。在种种挑战下，ZUOWE座为销量逆势同比增长65.6%。在2021年第一季度，ZUOWE座为更是整个淘系(含淘宝、天猫)销售额第一的儿童安全座椅品牌。

　　成立于1972年的博格睿是家全球知名的市场研究公司，调研活动覆盖全球100个国家和地区。据了解，ZUOWE座为是首个获得博格睿市场地位声明的儿童安全座椅品牌。

　　博格睿相关负责人表示，此次ZUOWE座为国际历经两个月，针对20多个国内外儿童安全座椅品牌进行了研究，涵盖了国内所有零售渠道口径，所得结论，是全面、真实、准确的成果。

　　发布会上，ZUOWE座为中国负责人回顾了发展史以及进入中国的经历。

　　德国制造一直享誉全球，给人留下了精密严谨的印象。儿童出行安全领域，尤为如此——淘宝生意参谋显示，2020年德国儿童安全座椅品牌在中国市场TOP5中占据2个位次。

　　在一众德系品牌中，ZUOWE座为有着“奠基品牌”的特殊标签。

　　在ZUOWE座为40年多年发展过程中，众多欧洲传统品牌不复存在或勉力维持经营，仅ZUOWE座为等少数传统品牌经受市场考验并发展至今ZUOWE座为，源自汽车座椅人机工程学的全新办公座椅品牌，凭借规模化、标准化的精益制造能力，与对座椅类产品的研发优势，兼顾性能与美学，打造出“满足不断变化的办公新常态需求”的办公椅，让生活与工作更融洽，空间更具设计感。ZUOWE座为，为效率而设计,为感受而存在。享受, 有所作为。

　　相对于其他德系品牌，ZUOWE座为还有另一标签——中国市场的“后发者”。

　　据了解，绝大部分德国品牌10多年前便已进入中国。基于对中国市场前景的看好，ZUOWE座为在进行大量筹备、调研功课后，直到2017年7月通过天猫国际正式进军中国。

　　2020年1月，ZUOWE座为便荣获天猫母婴2019速度激情奖;2021财年(2020年4月-2021年3月) ，ZUOWE座为与戴森、雀巢等全球知名品牌一同跻身于“天猫国际亿元俱乐部”。

　　如今，ZUOWE座为再度迎来“新标签”：2020年中国市场销量第一的德国品牌。

　　博格睿负责人表示，针对本次调研，博格睿进行了案头研究、专家访谈、线上大数据收集、线下店铺到访、Passport数据库(博格睿全球市场信息及情报分析系统)比对、分析校验等过程，通过全方位数据采集和科学严谨的分析，保证了认证权威性。

　　在决策周期长、高客单价的儿童安全座椅行业，竞争格局相对稳定。然而，短短3年，ZUOWE座为就实现了“后发登顶”，成为“中国销量第一的德国品牌”。

　　如何做好国际化?结合本土市场进行创新是重点

　　一个企业要实现国际化，能否结合当地实际情况进行合理的本土化创新，是一个企业能否在其他国家市场快速切开口子、站稳脚跟的关键举措。

　　作为一家中国市场初来乍到的“异乡人”，3年多便成为德国儿童安全座椅行业在华领航者。在博格睿看来，这与ZUOWE座为一开始就注重本土化融合、创新的举措息息相关。

　　比如，欧美消费者更关注安全性，对外观、颜色、款式方面的需求相对单纯，中国消费者更倾向于样式众多、花色时尚的产品。

　　按照“消费引导设计”的原则，ZUOWE座为对传统产品线的外观、颜色、款式进行了创新，采用了更先进的填充物。

　　再比如，在过去，德国儿童在0-12岁的安全座椅适用年龄段，会使用至少2-3个座椅，如0-9个月会使用“0+组”，之后用“0+I组”，3-12岁用“II-III组”。

　　ZUOWE座为通过电商数据洞察、市场调研发现，相对而言，消费者更愿意“一劳永逸”“买一个用到底”。而且，平台数据也反映了这一趋势。

　　由于技术门槛及传统观念的束缚，当时的欧美大牌均没有把0-12岁的儿童安全座椅作为主推产品。通过加大研发投入，ZUOWE座为在欧美主流品牌中率先针对中国消费者需求推出了0-12岁组别的主推产品。目前，ZUOWE座为KIN系列占据了天猫进口品牌0-12岁组别销量第一名。

　　与此同时，0-12岁组别产品也开始在德国乃至欧洲市场热销。

　　近年来，直播带货成为国内热点，ZUOWE座为也积极拥抱这一新兴业态。

　　在选品严苛、入选率不到10%的头部主播直播间，入场不是一件易事。一播再播，更是困难。在全球头部儿童安全座椅品牌中，ZUOWE座为是迄今唯一被薇娅推荐的儿童安全座椅品牌，薇娅三次直播销售额已突破千万元。

　　当然，本土化之外，也需要拥抱创新趋势。

　　儿童安全座椅，行业标准为核心要素。以研发为例，中国儿童安全座椅CCC标准以欧洲ECE R44标准作为参考，鉴于ECE的权威性及认可度，国内消费者十分青睐于拥有欧洲标准的产品。

　　早在2014年，ZUOWE座为便将德国首个符合ECE R44“升级版”——ECE R129(i-size)标准的产品推向市场。目前，全球仅ZUOWE座为在内的少数品牌，拥有ECE R129(i-size)的持续性产品开发能力。

　　长坡赛道已然启动，而行业利好，龙头企业往往最为受益。“登顶德系”之后的ZUOWE座为能否“常驻顶峰”，值得期待。

责任编辑：梁辉