18年7月，小美妞妞开通微好店，短短2个月已经发展到了100个分销商，开始采用微好店推广员功能拓展和管理销售渠道。基于推广员+社群的卖货模式，小美妞妞店铺的用户粘性在逐步增高。

明确定位，强化店铺风格

人群定位：小美妞妞店铺是一家潮流时尚女装店铺，目标用户主要为学生群体，或者初入职场的都市女性白领，年龄段主要分布在16-28岁之间，这部分人群追赶潮流，对流行度很敏感，服装更新换代频率较高，一般会选择物美价廉的快消品。

所以，店铺整体风格偏年轻活泼，模特选的是当下最流行的网红脸，并且在每一个产品的详情页都有分享潮流搭配，向消费者展示如何穿搭会更好看。

推广员+社群的卖货模式

目前，小美妞妞拥有100个左右的分销商，全部都是线上粉丝和客户转化而来的，采用微好店推广员功能拓展和管理销售渠道，并引流至微信群，进一步管理分销团队。

微好店后台操作简易方便，财务交易流程一目了然，商家可邀请员工、合作伙伴、朋友等作为推广员一起推广您的店铺或商品, 成功推广后给予推广员奖励，以此给店铺带来更多的曝光和销售提升，无需任何成本投入就可以享受高额佣金分成。以分销商运营为中心的微商军团分销模式，还可以带动更多用户一起卖货。

商家简介店主：华子性别: 男年龄: 35经营类目：服装涉足社交电商年数：2月左右座右铭：清华北大不如胆子大！●16岁，辍学，对未来一无所知●17岁，进广州的一家服装厂打工，正式踏入服装行业●18岁，摆地摊，积累了一定的资金●25岁，和朋友一起开服装厂，亏了100多万，差点跳楼●30岁，还清债务，重获新生●35岁，开通微好店，希望能在社交电商领域大展宏图

①您对社交电商和传统电商有什么看法？

▼华子：

这个最近比较火，你在网上搜索下公域客户和私域客户的内容，就能理解了，一个是传统的依赖平台获取流量，客户和平台时强关系，卖家和平台也是强关系，但是客户和卖家却是弱关系，这个如果在之前的流量红利时代，是可以的，商家只要在平台上尽量的获取流量就能赚钱。

但是随着流量费用越来越高，商家发现流量并不精准，如果以平均的服务能力服务每个流量肯定是不行的，那就产生了社交电商，商家把很多的精力花在一小部分客户身上，这个客户就是商家的超级用户，高度认可商家的，商家通过优质内容和精准的营销活动来维护这些客户，这些客户就是商家的粉丝。

②从哪里了解到微好店，运营过程中有什么看法？

▼华子：

通过网络推广和朋友介绍的，作为微选和微好店的用户，个人感觉微好店的营销工具还是比较强大的，满足了社交电商所需要的各种功能，尤其是砍价和拼团功能相当不错，既满足了客户购买产品的需求，也完成了一次很好的购物体验。

③店铺有那些爆款产品，顾客和粉丝最看中什么？

▼华子：

秋季来了，现在基本上上架的都是秋冬季节的爆款产品，具体卖的怎么样还要看市场反应，毕竟秋天刚刚来临。顾客和粉丝当然是最看中质量和价格了，提供物美价廉的产品才是运营好顾客和粉丝的关键所在。

④现在有多少个分销商，如何管理？

▼华子：

100来个吧，都是粉丝和客户转化来的，我们对分销商不设置门槛，有容乃大，我们自产自销，在保证质量的前提下，直接以超低价格给分销商和粉丝供货，对于业绩突出的分销商，给予高额的奖励，并且无条件给予团长，军团长的超高级别的待遇。

⑤主要通过什么方式来招募分销商

▼华子：

主要通过粉丝和客户的不断宣传和传递来吸引新的分销商的加入，然后采用微好店分销功能拓展和管理销售渠道，并引流到微信群，进一步巩固。

⑥未来在社交电商的规划，想要什么突破？

▼华子：

未来的路还很长，也有很多不确定性，但无论发展的成功还是失败，作为创业者，既然选择了，唯有放手一搏，才有成功的可能。