联系方式：0371-65055606 毛发在国人心中有着特殊的意义。所谓“身体发肤，受之父母”，古人对头发的珍视成为了对父母的孝道表现;新婚夫妇在洞房之夜会剪下一缕头发，将其绾结而绕以示结发同心之意;“黄发垂髫”“及笄之年”象征着人一生中重要的时间节点。到了现代，头发更是不可或缺的存在，缕缕青丝承载着美丽与健康的重要使命，然而这一届国人普遍遭受着各种类型的脱发问题。
脱发成健康困扰
丁香医生《2021国民健康洞察报告》显示，脱发问题打败了生殖、五官、呼吸等相关困扰，排名第九，且90后、00后以“长江后浪推前浪”之势即将赶超80后，成为脱发“主力军”。
面对事业的挑战、生活的压力，“脱发焦虑”频频成为社交媒体上热议的话题，但年轻人不止步于焦虑，眼看头发日渐稀薄，生姜洗发水迟迟不见成效，药物治疗难以控制副作用，他们将“从根治起”的植发作为拯救脱发的“最后一根稻草”。
植发市场发展的两面性
植发兼具医疗的刚需性和医美的消费性，相比于防脱洗发水，植发在效果、治疗周期等方面优势明显，更容易赢得消费者的青睐。从国内市场规模来看，我国植发市场在2020年已达到134亿元，且以23.4%的年复合增长率，将在2025年达到378亿元。
植发市场发展“如火如荼”，但大规模发展的背后却显示出市场渗透率严重不足。据雍禾植发招股书数据显示，去年国内共完成约51.6万例植发手术，相对于超2.5亿的脱发人群，渗透率仅有0.21%，这意味着植发市场仍有巨大的增长潜力。
但从另一个角度来看，植发是微创手术，且客单价上万，目前还未成为大众治疗脱发的首选方案。为了降低“试错”成本，不少脱发患者会优先尝试一些生发小妙招。同时，植发为一次性治疗手段，复购率几乎为0，这使得机构净利率难以提升。植发市场仍需不断加大营销投入，持续教育市场和消费者。
新生植发持续推进“植养护”发展
为了寻求更大的增长空间，植发机构相继进军毛发养护领域。从消费者需求来看，当代年轻人不仅仅满足于“有头发”，头皮健康也成为了他们的追求。于是，新生植发推出“植养护”式综合毛发服务，当前已经成为行业重要发展趋势。
据新生植发副总经理张通介绍，新生植发南京总店每天客流量约500人，除了首次咨询，绝大部分是来开展护发项目或复查的。新生植发作为中国较早成立的植发机构，目前已发展成为“植发+养护”一体化的综合性医疗机构。在已有技术基础上，新生仍不断升级完善“TDDP植养护体系”，系统化、全方位推进全产业链发展。
不止是新生植发，对任何一家植发机构来说，要想稳定扎根市场还需专注医疗本质，根据自身优势实施差异化竞争策略，从而实现提升品牌影响力、拓展市场份额的战略目标。
