联系方式：0371-65055606 成功是什么？是当所有人都觉得这件事不可做时，你仍存质疑，实践后发现错的并不是这件事本身，而是人们更愿意从事变现快的工作，之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险，且有所成就，方为成功。而程威深知，保险业正是如此。
真正了解并且热爱，才有发言权
从事保险行业前，程威做酒店管理工作，在此之前从没有寿险相关经验。之前程威对保险行业印象不太好，由于保险从业人员的过度营销，觉得保险都是坑蒙拐骗，后来因为一次偶然的电话，听了公司的事业说明会，决定加入保险业做代理人。
自2000年1月开始做保险后，现任新华保险的高级营业部经理程威表示，只有做了代理人，才有资格评价这个行业，才有讲解保险的发言权。
程威也在保险行业不断的前行摸索中，深刻领悟到保险保障的重要性：这是一个助人的事业，也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。
提起让他印象深刻的一次签单经历，他仍然很有感触。2005年12月份，在一位老客户的引荐下，他认识了他当时的高端客户李先生，李先生是一位私营老板，经营着7家连锁饭店。当时他对保险是一知半解，只知道保险有保障功能，并不全面了解保险。程威就给他详细介绍了保险的保全资产额功能，具体来说，就是通过保险给他的资产做个备份，拿出年利润的20%即60万买了年金理财险，缴费期5年，一共缴了300万。在2016年时，李先生经营的店面，资金链出现意外问题。通过保险的贷款功能，李先生得以让他的企业再次东山再起、起死回生。李先生因为此事，发自内心感谢程威几年前帮他做的保险规划。时至今日，两人因此成为不话不谈的朋友，并结下了深厚友谊。
回望初心，展业有术
回想自己初入保险行业的情景，历历在目，他感慨万分。但也是那时候，他坚定了自己从事保险事业的决心和信心。在刚开始开展业务时都不太顺利。家人和朋友的反对尤其激烈。对于亲朋好友的质疑，程威没有妥协，反而从心底里决定一定要做成功，他理解父母的良苦用心，知道朋友是出于关心爱护，所以更应该努力，一步步做出成绩，知道自己真正想要的是什么，让他们看着，见证他的成长！
首先程威要克服的就是自己的心态，第一，面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响，一定要多沟通，积极调整心态，坚定自己初心，并为之全力以赴；第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理，做事就要认真坚定。
在展业过程中，程威总结了很多小技巧，称为“展业有术”。要学会抓住人性弱点，明白客户的拒接是出于本能的自我保护，而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信，无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心，保单都能发挥作用，要和客户人性的弱点作斗争，努力把他推向幸福的蓝海。
再者就是跟上时代，互联网时代我们不能做原始人，应该利用网络，在保持缘故市场和转介绍市场时，展开互联网渠道，当今互联网发展迅速，信息交换快，传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大，互联网展业能利用网络流量，获得精准客户，提高效率，降低展业成本。
诚信做人，心向未来
截止现在，程威已经拥有了很多客户，签单的保费有上千万。程威本人自己也是荣誉加身。他曾获得是世界华人保险大会”杰出业务“和”优秀主管“龙奖获得者；连续多年被评为新华保险优秀党员；新华保险总公司全明星会员；对外经贸大学资深理财规划师；新华保险20周年被评为“最美保险人、优秀保险团队长”等。
对于刚踏入保险行业的新人，程威会帮助他们制定职业规划，并把自己的展业经验倾囊相授。每次分配任务，他都会反复确认，并跟踪每位队员的业务进展，遇到问题及时沟通，帮助解决。在他的团队里，没有矛盾、没有分歧，大家齐心协力，共创佳绩！
点滴积累方有为，每步思索可致远。成功从来就不是一蹴而就，而是一步步积累而来。对于未来，程威希望能够培养更多的保险专业人才，将保险保障带去更多的家庭，让更多的人认可保险，让保险人在这个行业中获得更多的尊重！
程威说，他已经把保险作为自己一生的事业不懈奋斗。“成功没有捷径，唯有在正确的道路上不懈坚持！”程威的话掷地有声，这是他回首保险之路时发自肺腑的感慨。
——专访新华保险公司高级营业部经理程威先生
